Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln möchten, müssen Sie über Gehälter/Löhne informiert sein, denn diese sind je nach Branche und Ort unterschiedlich. In der Privatwirtschaft und bei kleineren Arbeitgebern sind die Chancen besser, dass Sie Ihr Gehalt/ Ihren Lohn aushandeln können. In großen Unternehmen, der öffentlichen oder staatlichen Verwaltung oder budgetabhängigen Einrichtungen gibt es üblicherweise eine feste Gehaltstabelle. Die Vergütung wird pro Stunde oder Monat angegeben, nur sehr selten - außer bei Positionen im Topmanagement - pro Jahr.
Die Regelungen zum bezahlten Urlaub sind im Arbeitsgesetzbuch festgelegt, können aber durch eine Betriebsvereinbarung zwischen Arbeitgeber und Gewerkschaft geändert werden. In manchen Fällen können jährliche Prämienzahlungen und entsprechende Bedingungen ausgehandelt werden, vor allem bei Managerverträgen.
Andere Zusatzleistungen können als Sonderzulage gewährt werden, z. B. der vergünstigte Erwerb eines Unternehmensprodukts, verbilligte Essensgutscheine, Gutscheine für Theater, Schwimmbäder, Preisnachlässe, und Urlaubsgeld. Zwischen dem Arbeitgeber und der Gewerkschaft im Unternehmen gibt es einen Verhandlungsspielraum.
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